Продажа дома с участком — процесс, требующий времени и знаний. Однако, следуя четкому плану, можно значительно ускорить сделку и получить выгодное предложение, даже без привлечения риелтора. В этой статье мы подробно разберем все этапы: от подготовки объекта до подписания договора.
Плюсы и минусы работы с риелтором
Обращение к профессиональному агенту имеет свои преимущества. Крупные проверенные компании обладают обширной базой клиентов, знают все тонкости оформления документов и могут взять на себя юридическое сопровождение. Это экономит ваше время и снижает риски. Для передачи полномочий агенту потребуется оформить нотариальную доверенность.
Основной минус — комиссия за услуги, которая включается в итоговую стоимость. Однако для многих покупателей это оправдано гарантией безопасности сделки. Если же у вас уже есть потенциальный покупатель, можно обойтись без посредников, пригласив только юриста для проверки документов.
Читайте также: Закон о добросовестном покупателе недвижимости 2020
Самостоятельная продажа: пошаговый план
Если вы решили действовать сами, важно следовать четкому алгоритму. Это поможет не упустить важные детали и ускорить процесс.
- Хоум-стейджинг и подготовка. Первое впечатление — самое важное. Приведите дом и участок в идеальный порядок: сделайте уборку, мелкий ремонт, уберите лишние вещи. Можно привлечь клининговые службы для профессиональной помощи.
- Создание и размещение объявления. Лучшее время для публикации — весна. Используйте специализированные сайты и соцсети. В тексте укажите все ключевые параметры: площадь дома и участка, материалы, состояние, коммуникации, наличие дополнительных построек. Обязательно добавьте качественные фотографии. Альтернативный вариант — разместить объявление прямо на воротах дома.
- Подготовка документов. Это самый ответственный этап. Начните собирать и проверять все необходимые бумаги заранее, чтобы к моменту сделки не было задержек.
Скорость продажи будет зависеть от того, насколько тщательно вы выполните каждый пункт.
Какие документы потребуются для сделки
Для заключения договора купли-продажи необходимо подготовить следующий пакет документов:
- Договор купли-продажи в трех экземплярах (для продавца, покупателя и Росреестра).
- Нотариально заверенное согласие супруга/супруги или документ, подтверждающий, что имущество не является совместным (брачный договор, соглашение о разделе).
- Паспорта сторон или их законных представителей (с нотариальной доверенностью).
- Выписка из ЕГРН или иной документ, подтверждающий право собственности.
- Письменное согласие банка, если дом находится в залоге (ипотеке).
- Разрешение органов опеки, если в сделке участвуют права несовершеннолетних.
Как определить рыночную стоимость объекта
Чтобы установить адекватную цену, можно выбрать один из двух путей:
- Обратиться к профессиональному оценщику, который состоит в СРО. Его услуги обойдутся в несколько тысяч рублей, но он учтет все нюансы.
- Провести самостоятельный анализ, изучив предложения на рынке по аналогичным объектам в вашем районе.
На итоговую стоимость влияет множество факторов:
- Местоположение и удаленность от города.
- Тип дома (для постоянного или сезонного проживания).
- Состояние, площадь, год постройки и этажность.
- Наличие всех коммуникаций.
- Дополнительные постройки (баня, гараж, беседка).
- Развитость инфраструктуры (магазины, дороги).
- Привлекательность ландшафта (вид, близость к водоему).
Подготовка дома к показу: искусство презентации
Чтобы дом понравился покупателям с первого взгляда, его нужно правильно подготовить. Это не требует больших вложений, но нужен творческий подход.
1. Косметический ремонт и уборка
Устраните все мелкие неисправности (подтекающие краны, трещины в стенах). Освежите интерьер: поклейте новые обои, почистите или замените ковры, приведите в порядок мебель. Не забудьте про территорию: уберите мусор, подравняйте газон, приберитесь в хозпостройках. Если в доме никто не живет, наведывайтесь для поддержания порядка.
Читайте также: Налог на недвижимость в 2020 году для физических лиц
2. Подчеркните достоинства каждого помещения
Обыграйте сильные стороны комнат. Светлую комнату украсьте цветами и светлыми шторами, из комнаты с красивым видом уберите лишнюю мебель, чтобы открыть обзор. Мебель можно освежить: мягкую — чехлами, деревянную — покрыть лаком. Дом должен выглядеть обжитым и уютным, но без личных вещей продавца, чтобы покупатель мог представить себя на вашем месте.
3. Взгляд со стороны покупателя
Пройдитесь по дому и участку, как будто вы сами его покупаете. Осмотрите все уголки: чердак, подвал, кладовки, гараж. Все, что нуждается в ремонте или уборке, должно быть приведено в порядок. Чистота и опрятность создают доверие и положительное впечатление.
Помните: тщательная подготовка и полный пакет документов — залог быстрой и выгодной продажи.
Особенности продажи деревенского дома
Продать дом в деревне может быть сложнее из-за меньшего числа потенциальных покупателей. Вот несколько советов для такого случая:
- Используйте местные газеты для размещения объявлений — для многих сельских жителей это основной источник информации.
- Рассмотрите возможность продажи в рассрочку или с использованием государственных субсидий (например, для молодых семей или специалистов). Такие покупатели заинтересованы в жилье, но могут нуждаться в гибких условиях оплаты.
Оформление договора купли-продажи
Договор составляется в нескольких экземплярах. Нотариальное заверение обязательно, если у объекта несколько собственников, в остальных случаях — по желанию сторон. В документе должны быть указаны:
- Паспортные данные продавца и покупателя.
- Детальное описание объекта (адрес, площадь, кадастровый номер, реквизиты правоустанавливающих документов).
- Цена и порядок расчетов.
- Права и обязанности сторон, условия передачи имущества.
- Ответственность за неисполнение условий (неустойки).
- Дата, подписи и реквизиты сторон.
Рекомендуется также составить передаточный акт, который станет приложением к договору и зафиксирует состояние объекта на момент передачи.
Читайте также: Подорожают ли квартиры в 2020 году в России
Заключение
Сроки продажи дома с участком напрямую зависят от вашей подготовки, грамотной оценки, качественной презентации и правильного оформления документов. Следуя этой инструкции, вы сможете организовать процесс эффективно, минимизировать риски и найти покупателя в кратчайшие сроки.