Эксперты отмечают, что текущая рыночная ситуация создаёт благоприятные возможности для обмена устаревшего жилья на современные квартиры в новостройках. Основная сложность заключается в сниженном спросе на вторичном рынке, из-за чего продажа старой квартиры может затянуться. Однако существует эффективное решение — программы трейд-ина (взаимозачёта), предлагаемые застройщиками. В этой статье мы подробно разберём, как работают такие схемы и какие варианты доступны для покупателей.
Классический трейд-ин: полный взаимозачёт
Эта схема напрямую заимствует принцип работы с автомобилями: застройщик выкупает вашу старую квартиру, предоставляя скидку на новостройку. Однако на практике чистый взаимозачёт встречается редко. Причина в двойной незаинтересованности: покупатель теряет до 40% рыночной стоимости своего старого жилья, а девелопер не хочет брать на баланс труднореализуемый актив в условиях стагнации вторичного рынка.
Если ваша цель — не переезд, а улучшение условий в текущем жилье, рассмотрите вариант самостоятельного ремонта. Практические советы по этому вопросу вы найдёте в других материалах нашего сайта.
Упрощённая схема: помощь в продаже и покупка «в одном окне»
Более распространённый вариант — это комплексная услуга, при которой девелопер или его партнёр-риэлтор помогает продать ваше старое жильё, одновременно резервируя для вас квартиру в новостройке. Главные преимущества для покупателя:
- Экономия на комиссии: объединение услуг позволяет сэкономить 25–50% на риэлторском вознаграждении.
- Гибкость сделок: возможность проведения нестандартных операций, например, обмена двух однокомнатных квартир на одну просторную или наоборот — продажи трёхкомнатной для покупки двух отдельных лотов.
- Фиксация условий: застройщик может забронировать выбранную вами квартиру и зафиксировать цену на период продажи вашего старого жилья.
На московском рынке, например, на подобные схемы приходится около 10% всех сделок с новостройками.
Рассрочка от застройщика как страховка от потери лота
Если процесс продажи старой квартиры затягивается, а вы боитесь упустить понравившийся вариант в новостройке, можно воспользоваться рассрочкой от девелопера. Часто она предоставляется без процентов. Ключевой нюанс — высокий первоначальный взнос (обычно от 50% стоимости), что делает этот вариант доступным только для покупателей со значительными сбережениями.
Комбинация с ипотекой: если своих средств не хватает
Ситуация, когда вырученных от продажи старой квартиры средств недостаточно для полной оплаты новой, решается с помощью ипотеки. Рассмотрим две основные стратегии:
- Ипотека с последующим погашением: если у вас есть деньги на первоначальный взнос, вы оформляете ипотеку на новостройку, параллельно выставляя старое жильё на продажу по схеме трейд-ина. После успешной продажи вырученные средства направляются на досрочное погашение части кредита.
- Ипотека с зачётом стоимости старой квартиры: если свободных денег нет, стоимость вашей старой квартиры может быть учтена как первоначальный взнос по ипотечному кредиту. Важно: оформление кредита на новую квартиру в этом случае возможно только после завершения сделки по продаже вторичного жилья.
Таким образом, программы трейд-ина предлагают гибкие и работающие инструменты для переезда из старого жилья в новостройку. Выбирайте схему, которая соответствует вашим финансовым возможностям и рыночным условиям, чтобы сделать шаг к более комфортной жизни.