Продажа недвижимости – дело серьезное и порой очень даже непростое. Собственнику квартиры всегда хочется поскорее продать ее, и получить на руки деньги, вот только далеко не всегда все происходит настолько быстро и благополучно.
Следует разобрать 10 причин, почему долго не продается квартира. Зная эти причины, можно будет сделать правильный вывод, и, в конце концов, продать недвижимость.
Завышенная стоимость
При первичном просмотре квартир покупатель прежде всего обращает внимание на цену. Если она слишком завышена, то это отпугнет потенциального покупателя. Желательно обратиться к специалистам для верной оценки стоимости жилья, которые учтут множество факторов (тип дома, год постройки, расположение дома, этаж и т.д.).
Плохая фотография или отсутствие фото
Качественные снимки квартиры – это один из залогов успеха по ее продаже. Причем еще на этапе просмотра жилья через интернет.Некоторые продавцы делают плохие фотографии (нечеткие, темные, неправильный ракурс), а другие и вовсе загружают стоковые фотографии из интернета. Такой подход только усугубит положение, и отсрочит продажу недвижимости на неопределенный срок.
Неудовлетворительное состояние жилья
Когда потенциальные покупатели осматривают жилье, они обязательно обратят внимание на состояние квартиры. Ржавые трубы, исковерканные полы, отрывающиеся обои – все это негативно подействует на человека, и существенно снизит шансы на продажу квартиры.
Недостатки
У покупателей существует целый ряд предпочтений и, как правило, множество предубеждений: на последнем этаже не покупать, угловая квартира очень холодная, нельзя покупать жилье далеко от метро и т.д.
Важно превратить эти мнимые недостатки в преимущества (далеко от метро – зато нешумно и спокойно), или попытаться акцентировать внимание покупателей на других преимуществах – отличное расположение дома, развитая инфраструктура, толстые стены и пр.
Нежелание торговаться
«Торг здесь неуместен». Такая фраза может оттолкнуть большинство современных покупателей. Нужно быть готовым к разумному и аргументированному торгу. Ну и, разумеется, известный лайф-хак: поставить цену чуть выше, чтобы затем сторговаться, и продать квартиру подешевле для покупателя, но чтобы это не было критично для продавца.
Неготовые документы
Если нужные документы еще не готовы, требуется какое-то время для оформления, составления договора и т.д., то потенциальный покупатель просто пожмет плечами, и спокойно продолжит поиск других квартир.
Отсутствие готовых документов (или же сложности с их оформлением) нередко вызывает недоверие со стороны покупателя и подозрение в мошенничестве.
Неправильная продажа
Во время просмотра жилья важно правильно общаться с людьми: не навязывать им свою точку зрения, не пытаться скрывать явные недостатки, не вести себя агрессивно.
Оригинальный дизайн интерьера
Слишком оригинальный дизайн интерьера (сюда можно включить и перепланировку) может оказаться неприемлемым для покупателя. Не каждый человек готов оценить вкус бывшего собственника квартиры.
Поэтому не стоит слишком экспериментировать с дизайном квартиры еще на этапе проживания в ней.
Соседи, подъезд
Состояние подъезда может как отпугнуть, так и привлечь внимание покупателей. Первое впечатление имеет огромное значение. То же самое можно сказать и о соседях.
Если из соседней двери постоянно раздается лай собаки, крики пьяного соседа, то это заметно уменьшает шансы на продажу недвижимости.
Неблагополучный двор, район, улица
Многим не хочется жить где-нибудь на задворках. Отсутствие транспортной развязки, крупных супермаркетов, школ, детских садов и, напротив, соседство рядом с кладбищем, криминальный район – все это сильно влияет на возможность продать квартиру.
В таком случае остается лишь занижать стоимость жилья, чтобы рассчитывать на успех.
